Área: Acción Comercial y Ventas

Tecnicas Para Mejorar La Estrategia De Venta

El Fortalecer La Relación Con Los Clientes A Través De Una Atención De Excelencia En Cualquiera De Sus Formas Es Un Imperativo En Todas Las Organizaciones. Clientes Internos Y Externos Necesitan Ser Fidelizados Para Establecer Relaciones De Confianza Y A Largo Plazo, Mejorando Con Esto Nuestra Calidad De Vida Profesional Y Personal, Para Que Su Personal Pueda Mejorar Sus Relación Con Los Clientes

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Vendido por:  Alrey 

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$ 130.000

  Duración: 16 horas

  Disponibilidad: Persona o Empresa

  Modalidad: Presencial

Modalidad de ejecución del curso

Presencial

Malla Curricular del Curso

*Contexto y objetivos de la fuerza de ventas
1. Relación con Marketing, Branding, CRM y Servicios
2. Naturaleza de la actividad de ventas
3. Relación Estrategia, modelo de negocio y ventas
4. Modelo de Ventas
5. Mitos sobre la profesión de ventas

*Planeación y gestión de ventas
1. Perfil del gerente de ventas
2. Definición plan de ventas
3. Análisis de la situación comercial
4. Potencial de mercado
5. Proyección de ventas
6. Estrategia de ventas

*Canales de comercialización
1. Definición de canales
2. Actores
3. Estrategia de canales
4. Criterios de estrategia de canales

*Proceso de ventas
1. Definición de proceso de ventas
2. Actores en el proceso de ventas
3. Estrategia de proceso de ventas
4. Criterios para definición de estrategia de proceso de ventas

Gerencia de equipos de ventas
1. Roles y cargos de un equipo de ventas
2. Estrategias de equipo de ventas
3. Criterios de estrategia de equipo de ventas


Herramientas y Benchmarking para gestión y ejecución de ventas
1. Modelo de comunicación AIDA
2. Análisis ciclo de vida empresa y productos
3. Análisis CVBR de productos
4. Análisis de actores en proceso de venta-compra
5. Procesos de ventas estándar mundial
6. Estructuración de cargos
7. Desarrollo de vendedores
8. Roles y cargos de ventas
9. Organización de la estructura de ventas
10. Tamaño de la fuerza de ventas

A Quiénes Se Dirige el Curso

Jefes De Ventas, Supervisores De Ventas, Vendedores Técnicos Y Emprendedores Que Deseen Profesionalizarse Y Adquirir Competencias Comerciales Claves Para Reforzar Sus Conocimientos Y Mejorar Su Productividad Y Gestión.

Curso Disponible Para

Persona o Empresa

Duración

16 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Alberto Jaime Cordero

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