Área: Acción Comercial y Ventas

Coaching Psico-Social en la Venta Actual

En nuestros días, carece de sentido emprender nuevos negocios con maravillosos productos o servicios e intentar incrementar sólo cuantitativamente sus ventas. Así se enfrentará a la frustración por no poder lograr tal objetivo a menos que exista y se aprecie concretamente que lo cualitativo está presente de una manera perceptible y beneficiosa para los clientes finales.

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$ 570

  Duración: 50 horas

  Disponibilidad: Persona o Empresa

  Modalidad: Presencial

Modalidad de ejecución del curso

Presencial

Malla Curricular del Curso

1. Rol actual del vendedor profesional en un contexto de Marketing Relacional.

2. Actuales funciones del vendedor-cerrador profesional en la venta relacional actual.

3. Teoría Psico-Social en la venta actual.

4. Consejos para evitar errores comunes en la venta tradicional.

5. Morfopsicología de los clientes.

6. Técnicas de manejo de objeciones.

7. Tácticas de cierre de ventas.

8. Perfil psicológico, claves y creencias de automotivación del vendedor exitoso.

A Quiénes Se Dirige el Curso

Personal de ventas y de servicio y atención a clientes.

Curso Disponible Para

Persona o Empresa

Duración

50 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Luis Ormazábal Soto

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Objetivos:

1. Identificar y ejercitar el rol del vendedor actual en un contexto de marketing relacional.

2. Diferenciar las teorías de ventas en función de su actualidad y aplicabilidad.

3. Identificar habituales errores en la venta tradicional y aplicar tácticas exitosas para evitarlos.

4. Aplicar en situaciones concretas las claves para rebatir objeciones y efectuar cierre de ventas de calidad ante distintos tipos de prospectos.

5. Identificar factores psíquicos auto-motivadores, claves y creencias acorde a los actuales desafíos relacionales del vendedor-cerrador moderno.

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