Área: PYMEs

EL COACHING COMO HERRAMIENTA PARA MEJORAR LAS VENTAS EN LAS ORGANIZACIONES

IDENTIFICAR EL CONCEPTO DE COACHING Y SU APLICACIÓN, EL USO QUE HACEMOS DEL LENGUAJE Y CÓMO INFLUYE EN NUESTROS PENSAMIENTOS COMO VENDEDOR. MANEJAR TÉCNICAS DE VENTAS Y POTENCIAR LAS HABILIDADES DE UN VENDEDOR PARA QUE ESTAS SEAN APLICADAS EN TODO EL PROCESO, QUE FAVOREZCAN EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE LAS DIVERSAS EQUIPOS COMERCIALES DE LA ORGANIZACIÓN

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Vendido por:  Aragon Consultores 

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$ 288.000

  Duración: 30 horas

  Disponibilidad: Persona o Empresa

  Modalidad: Presencial

Modalidad de ejecución del curso

Presencial

Malla Curricular del Curso

Unidad 1
Elementos De Coaching Para El Vendedor - Orígenes Y Definición De Coaching - El Proceso De Desarrollo De Coaching Y Su Aplicación En Las Personas. - Percepción De La Realidad - Cambio De Creencias - Influencias Limitadoras Y Potenciadoras - Los Actos De Habla - La Escucha - Ontología Del Lenguaje

Unidad 2
El Vendedor Profesional.
- Tipos De Vendedores
- Perfil Del Vendedor Profesional, Características Físicas, Psicológicas Y Profesionales - Habilidades Del Vendedor - Habilidades Comunicacionales - Axiomas De La Comunicación - Comunicación No Verbal - Asertividad Y Empatía - Técnicas De Argumentación - Manejo De Objeciones - Técnicas De Cierre - Situaciones Difíciles - Presentación Y Contacto Iniciales - Descripción Y Palabras Poder - Detección De Necesidades - Presentación Del Producto - Despedida Y Post Venta.

A Quiénes Se Dirige el Curso

A Todo Personal De La Empresa Que Puede Ser Profesional, Ejecutivo Y En General A Personas Que Deseen Transformarse En Expertas Con Herramientas De Coaching Y Disponer De Recursos Que Le Permitirán Mejorar Sus Tradicionales Técnicas A La Hora De Vender Un Producto O Un Servicio, Utilizando Sus Propias Habilidades Y Fortalezas

Curso Disponible Para

Persona o Empresa

Duración

30 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Claudio Sanhueza Araneda

Otros comentarios asociados al curso

Técnicas Metodológicas
1) Clases teórico-expositivas y actividades prácticas de simulación y de conexión con las experiencias de vida de los/as participantes.
2) Metodología de Aprendizaje vivencial de David Kolb y
3) uso de - Herramientas de Coaching
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$ 288.000