Área: Acción Comercial y Ventas

TÉCNICAS DE VENTA PROFESIONAL (24 horas)

• Al término de este curso, los participantes conocerán y manejaran técnicas de venta profesional, con la finalidad de cumplir con los resultados del área.

Ver otros cursos asociados a: Técnicas de Venta, Comunicación Efectiva, Asertividad y Empatía

Vendido por:  AIT CHILE LIMITADA 

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$ 96.000

  Duración: 24 horas

  Disponibilidad: Persona o Empresa

  Modalidad: Presencial

Modalidad de ejecución del curso

Presencial

Malla Curricular del Curso

Módulo 1: Introducción venta profesional características etapas dimensiones prospección de clientes requisitos del cliente potencial formas de prospectar métodos primarios métodos secundarios ejercicios prácticos. Dinámica de aprendizaje.
Módulo 2: Cita y apertura métodos para solicitar citas personalmente, telefónicamente, vía internet normas para la apertura ejercicios prácticos. Dinámica de aprendizaje.
Módulo 3: Indagar para argumentar diagnóstico de necesidades tipos de preguntas presentación del producto o servicio características y beneficios argumentos de venta sincronización mental con el cliente elementos de PNL en la venta tipos de clientes: Visuales, auditivos, kinésicos acoplamiento de canales sensoriales creencias y comunicación interacción mental con el cliente. Dinámica de aprendizaje.
Módulo 4: Manejo de objeciones y cierre. Técnicas de cierre de venta. Post venta. Principios de postventa Atención de reclamos. Dinámica de aprendizaje.
Módulo 5: Estilos y habilidades orientaciones personales empatía exploración pragmatismo sistematicidad estilos de vendedores: Dinámico, creativo, analítico, organizado. Dinámica de aprendizaje.

A Quiénes Se Dirige el Curso

A todo tipo de empresa que obedezca a la necesidad de entregar a su personal de áreas comerciales, habilidades y técnicas de venta profesional avanzadas, que les ayuden a enfrentar los procesos de la venta, fortaleciendo de esa manera los resultados del área.

Curso Disponible Para

Persona o Empresa

Duración

24 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Néstor Alvarado / Julia Cousiño

Otros comentarios asociados al curso

El curso está orientado a personas que precisan de las técnicas para brindar un servicio de excelencia y trabajar para una completa satisfacción de los clientes.

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