REDCAPACITACION Chile, El Portal de la Capacitación
  Requerimientos de capacitación   Requerimientos de relatores   Requerimientos de servicios

Curso de Capacitación: Venta Consultiva

Venta Consultiva

Centro de Capacitación

Logo Oferente

Descripción

Este taller contribuye a la formación y fortalecimiento de las competencias de orientación al resultado, orientación al cliente y negociación.
La venta centrada en el cliente nunca ha sido parte de los conceptos básicos de la venta tradicional. Su enfoque es el producto. Demasiado a menudo, el trabajo del vendedor significó hacer que el cliente necesitara aquello que la empresa tenía para vender, lo cual es muy diferente al approach que se requiere para vender a empresas, instituciones o corporaciones: B2B: Business to Business.
Se motiva a los participantes a responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio estratégico, donde se aporte significativamente en los aspectos clave de la cadena de valor del cliente. En definitiva, se induce a vender resultados de negocio para los clientes, con un fuerte foco tanto en la rentabilidad como en la calidad de la venta.

Contenidos

MÓDULO 1. LA VENTA CONSULTIVA B2B
•La Calidad de la Venta. ¿Por qué?
•Modelos de Venta para la Creación de
Valor.
•Características de la venta a empresas B2B.
•El Rol de Socio Estratégico del Cliente. Ejercitación.

MÓDULO 2. METODOLOGÍA DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES B2B
•¿Qué es prospectar? ¿A quién venderle?
•Selección efectiva de prospectos.
•Fuentes de prospección. Uso de herramientas de internet 2.0.
•Preparación efectiva de la entrevista.
Ejercitación.

MÓDULO 3. CONTACTO INICIAL
•Formas y medios de iniciar el contacto.
•Medios efectivos de contacto.
•Concertar entrevista. Manejo de obstáculos. Ejercitación.

MÓDULO 4. LA ENTREVISTA DE VENTAS
•Presentación y apertura. Credibilidad personal.¿Cómo lograrla?
•¿Qué se debe conocer de un Cliente?. Método para conocer las necesidades o satisfactores específicos del cliente. Método SPIN. Ejercitación.
•Presentación de la propuesta de valor. Ejercitación.

MÓDULO 5. NEGOCIACIÓN DE LA PROPUESTA
•El ámbito racional y emocional de la negociación.
•Habilidades para influir en los demás. Técnicas PNL. Ejercitación.
•Los tres tipos de poderes en una negociación.
•Los cinco estilos de negociación. Ejercitación. Test de auto conocimiento.
•La negociación por principios. Modelo Harvard.
•Desarrollo de la negociación y usos del poder y de los estilos para negociar con éxito. Ejercitación.
•Cómo superar el anclaje del precio.
•Temores a la hora de cerrar.
•Ejercitación final integradora.

Otros Datos

Área: Acción Comercial Y Ventas
Dirigida a: A todos aquellos que se dedican a la actividad comercial,interesados en profesionalizar su labor y/o mejorar significativamente sus habilidades comerciales. Se dirige a profesionales de tecnología,ingeniería, consultoría, bancos y servicios financieros,seguros, etc., en los que se hace necesario un proceso de venta más elaborada y que requiere de una interacción mayor con el cliente. Gestores comerciales, Representantes de ventas, agentes de ventas, gerentes comerciales y de ventas y otras funciones que soportan las ventas.
Relator: Antonio Santoliquido
Horas Teóricas: 6 | Horas Prácticas: 10
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 180000

Otros Comentarios

El valor del curso considera:

Mínimo : 10 alumnos.
Máximo : 30 alumnos.

Visite nuestra web Axion Consulting Group


Cotice este curso

Palabras Claves

Ventas,




Eventos


Fundamentos y Aportes de la Neurociencia a los Desafíos Organizacionales - Recuperación de lo Humano en los Espacios Laborales
Ver más

CURSO CONTABILIDAD BASICA
Ver más

LIDERAZGO Y SUPERVISIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
Ver más

Interacciones que promueven el pensamiento
Ver más

CURSO CONTABILIDAD BASICA
Ver más






  • Logo Capacitación A Y M Limitada
  • Logo Ceincap Ltda.
  • Logo Idesem
  • Logo Fundación Otec Nodo
  • Logo Servicio De Capacitación Pamela Maturana Courdurier E. I. R. L.
  • Logo Novaotec Capacitacion Empresarial Ltda.
  • Logo Ideas En Movimiento
  • Logo Centro De Capacitación Cámara De Comercio Santiago
  • Logo Innova Cea Capacitaciones Ltda
  • Logo Instituto De Capacitacion  Agcap  Spa
  • Logo Travesía Organismo Técnico De Capacitación
  • Logo Corpopyme Consultores Ltda.
  • Logo Comunikrte Capacita Spa
  • Logo Atención Y Capacitación Para El Desarrollo Humano Psicología Y Bienestar Ltda.
  • Logo Wecken Capacitaciones
  • Logo Sociedad De Capacitación Mvc Limitada.
  • Logo Gyc Capacitación Spa
  • Logo It Wall S.a.
  • Logo Ergocap Spa
  • Logo Autoescuela De Conductores Arauco Ltda
  • Logo Organismo Técnico De Capacitación Omega Spa.
  • Logo Capin Limitada
  • Logo Instituto Nacional De Certificacion
  • Logo Loa Seguridad E.i.r.l.
  • Logo Puma Alfa Ltda
  • Logo Lsqa Academy
  • Logo Sociedad De Capacitacion Desarrollo Nacional Spa
  • Logo Insigne Capacitación Spa
  • Logo English Partners
  • Logo Orangreb Ltda.
  • Logo Smart Capacitaciones Limitada
  • Logo Dl Gestión De Talentos
  • Logo Instituto De Capacitación Amunátegui Limitada
  • Logo Iconas Educación Spa
  • Logo Macor Consulting Ltda.
  • Logo Sociedad De Capacitación Se3 Spa
  • Logo Sociedad De Capacitacion Nahuelbuta Spa
  • Logo Eseka
  • Logo Instituto Cultural Ecos Limitada
  • Logo Pretorian Capacitaciones
  • Logo 3ag Capacitacion Ltda
  • Logo Biocap
  • Logo Capacitacion Gastro Tur
  • Logo  Formación Ti Spa
  • Logo Energytime
  • Logo Instituto De Capacitación Social Y Empresarial Spa.
  • Logo Empleando Capacitación Ltda.
  • Logo Ser-cap Spa
  • Logo Empresa Demo
  • Logo Sgs Academy
  • Logo Victor Silva
  • Logo Chiletc
  • Logo Concrevi Centro De Capacitación
  • Logo Otec Ethos Limitada
  • Logo Otec Pcm Prod
  • Logo Martínez Capacitación Ltda
  • Logo Centro De Alta Formación Y Capacitación Chile Spa.
  • Logo Sociedad De Capacitación Capasistem Limitada
  • Logo Somital
  • Logo Centro De Capacitaciòn Minera. Cencomin
  • Logo Global Capacitaciones Ltda
  • Logo Sociedad Educacional Planacap Limitada
  • Logo Capacitaciones Empresariales
  • Logo Cyc Capacitaciones
  • Logo C&r Virtual Capacita Spa
  • Logo Incanort
  • Logo Evs
  • Logo Talk English
  • Logo Instituto De Capacitación Edycal
  • Logo Más Ambiente Ltda.
  • Logo Instituto Minero De Capacitacion Limitada
  • Logo Capacitación Prasoc Ltda.
  • Logo Instituto De Capacitación De Chile
  • Logo Cerm Vertisub Chile Capacitacion
  • Logo Educación Y Capacitación Semilla Eirl
  • Logo Avanza Capacitaciones Limitada
  • Logo Instituto Chileno De Soldadura
  • Logo Sociedad De Capacitación Cbp Limitada
  • Logo Latitud Zero Spa
  • Logo Werker Capacitaciones
  • Logo Instituto Infodes Ltda.
  • Logo Cfcap Chile Ltda
  • Logo Innova Capacitación Ltda
  • Logo Vanguardia Capacitación E.i.r.l.
  • Logo Dgv Capacitaciones
  • Logo Ingenio Capacitacion
  • Logo Aprendeser
  • Logo Safety & Security Capacitaciones Eirl
  • Logo Capacitación Campo Grupal Chile Sap
  • Logo Teadmiro Capacitaciones E.i.r.l
  • Logo Corporacion Crisol
  • Logo Capacitación Coaching Live Spa
  • Logo Capacitacion Boletin Del Trabajo
  • Logo Lester Fibla Saavedra
  • Logo Enac Conductores
  • Logo Instituto De Capacitación Bienestar Y Progreso Ltda.
  • Logo Servicios De Capacitacion Felix Herrera Ruz Eirl
  • Logo Otec Hercap Ltda
  • Logo Sociedad De Capacitación Encap Limitada
  • Logo Deachile Capacitacion Spa
  • Logo Seminaria Otec Spa
  • Logo Eslabón Capacitación
  • Logo Atlántida Capacitaciones
  • Logo Octopus  Capacitacion
  • Logo Otec Santa Lucía Spa
  • Logo Andinacap Ltda.
  • Logo Cetecap Spa
  • Logo Instituto De Capacitación Cgm
  • Logo Celade S.a.
  • Logo Captop Capacitacion
  • Logo Ejrc Capacitaciones
  • Logo Qualify Chile
  • Logo Instituto Conosur
  • Logo Sociedad De Capacitación Ibarra Y Salazar Spa
  • Logo Sin Fronteras Capacitación
  • Logo Caser Ltda
  • Logo Fundacion Asiva
  • Logo Dingen Capacitaciones Spa
  • Logo Eprime Formación Ltda
  • Logo Capacita
  • Logo Tecnotraining
  • Logo Perspectivas Capacitacion Eirl
  • Logo Tecno-gestión Limitada
  • Logo Sociedad De Capacitación Y Asesoría García Y García Limitada
  • Logo Ccpe Limitada
  • Logo Transversal Capacitaciones Ltda.
  • Logo Mincap
  • Logo Capacitaciones Training Work
  • Logo Capacitaciones Campbell Spa
  • Logo Imperio De Leones
  • Logo Cahp Spa
  • Logo Organismo Técnico De Capacitación San Marti Limitada
  • Logo Altazor Capacitaciones
  • Logo Perfectus Capacitaciones
  • Logo Sociedad De Capacitación Alquimistas Ltda.
  • Logo Inglobal Capacitación Y Desarrollo Empresarial E.i.r.l
  • Logo Genus Partner  S.a.
  • Logo Cecace
  • Logo Universidad Bernardo Ohiggins
  • Logo Otc Consultores
  • Logo Asp Chile
  • Logo Capacitaciones Experimenta Tu Entorno
  • Logo Aysen Consultores Ltda
  • Logo Edubiblio
  • Logo Capacitación Andes Learning Ltda.
  • Logo Servicio De Capacitaciones Sur Ltda
  • Logo Arancibia Y Ocharan Limitada
  • Logo Enasys
  • Logo Otec Gloria Jury Jamis Eirl
  • Logo Tempus Capacitaciones
  • Logo Kapacitaccion Ltda
  • Logo Circular Pro
  • Logo Dmadison Capacitacion S.a.
  • Logo Dimac Capacitacion Y Desarrollo
  • Logo 21d Capacitaciones
  • Logo Sociedad De Capacitacion Ceballos & Chijani
  • Logo Instituto De Capacitacion Profesional Limitada
  • Logo Training Class Organismo Tecnico De Capacitacion Spa
  • Logo Geresam Capacitaciones Spa
  • Logo Universidad Autonoma
  • Logo Creadero Capacitación Ltda
  • Logo Educatechile Spa.
  • Logo Inacim
  • Logo New Horizons
  • Logo Cidep Educa
  • Logo Global Trainers Ltda.
  • Logo Thomson Reuters
  • Logo Keep Learning
  • Logo Capacitaciones Carrasco
  • Logo Edem Educación Empresarial
  • Logo Ingerad Capacitaciones Spa.
  • Logo Sts Capacitación
  • Logo Proyecto  Educacional Y Capacitación Ltda
  • Logo Ivy Capacitación Spa
  • Logo Centro De Capacitacion Laboral Capacitar & Crecer Limitada
  • Logo Centro Yeah Capacitaciones Inteligentes Spa
  • Logo Casem Capacitaciones Spa
  • Logo Capacitación Parque Del Recuerdo Ltda.
  • Logo Otec Suma Paqarita
  • Logo Gestcap Chile Ltda.
  • Logo Silyes Capacitaciones
  • Logo Cm Pro Educa Spa
  • Logo Instituto Idomek
  • Logo Capacitaciones Karen Fuentes Montecinos E.i.r.l.
  • Logo Capacitaciones Nahuelbuta E.i.r.l.
  • Logo Valeria Villarroel
  • Logo Delphinus E.i.r.l
  • Logo Sembrando Conocimiento Ltda.
  • Logo Cd Capacitacion
  • Logo Red Global
  • Logo Synapsis Capacitaciones
  • Logo Areté Capacitaciones
  • Logo Innovocap
  • Logo Integra Capacitaciones Ltda.
  • Logo Vgroup
  • Logo Centro Cai Usach
  • Logo Clyc Capacitaciones
  • Logo Sociedad Nacional De Capacitacion Ltda
  • Logo Capacitaciones Emza Spa
  • Logo G-nesys
  • Logo Musalem Capacitaciones
  • Logo Fesanco Capacitaciones
  • Logo C.y.e Capacitaciones Ltda
  • Logo Socadeh
  • Logo Denacap Ltda
  • Logo Otec Digimental
  • Logo Agrochilecapacita Escuela De Agronegocios
  • Logo Validar Train
  • Logo Icm Chile
  • Logo Capacitaciones Sb
  • Logo Upgrade Capacitacion Spa
  • Logo Capac Training S.a.
  • Logo Centro Nacional De Capacitacion New Talents Spa
  • Logo Otec Concepcion Capacita Figueroa & Godoy Limitada
  • Logo Ennovate Business Trends
  • Logo A&m Capacitacion Ltda
  • Logo Qualia Capacitaciones
  • Logo Atecra
  • Logo Ultraccion
  • Logo Otec Regional Ltda.
  • Logo Gestion Y Soluciones En Capacitaciones Spa
  • Logo Manuel Leonardo Cáceres Lizana, Actividades De Asesoramiento Empresarial Y En Materia De Gestión, E.i.r.l.
  • Logo Rbu Capacitaciones Spa
  • Logo Link Capacitación Y Recursos Humanos
  • Logo Welearn Cap
  • Logo Servicios De Capacitacion Empresarial Spa.
  • Logo Valero Servicios Educacionales Limitada
  • Logo Cege Learning S.a,
  • Logo Cencomín
  • Logo Fs Team Capacitaciones
  • Logo Espacio Otec
  • Logo Docentes Al Dia Otec Spa
  • Logo Savia Capacita Spa
  • Logo Ksl Chile Capacitaciones
  • Logo Instituto De Capacitación Advance S.p.a.
  • Logo Qualitymas Capacitacion
  • Logo Otec Chelenko Limitada
  • Logo Instituto Tecnológico Iq
  • Logo Deloitte Servicios De Capacitación Limitada
  • Logo Ki Capacitacion
  • Logo Otec Carpe Diem
  • Logo Capacitaciones San Fernando
  • Logo Humanagement Capacitacion
  • Logo Titanium Training Spa
  • Logo Netsolutions
  • Logo Piramidal
Flecha Izquierda Flecha Derecha