Área: Acción Comercial y Ventas
Este taller de Venta Consultiva contribuye a la formación y fortalecimiento de las competencias de orientación al resultado, orientación al cliente y negociación. La venta centrada en el cliente nunca ha sido parte de los conceptos básicos de la venta tradicional. Su enfoque es el producto. Demasiado a menudo, el trabajo del vendedor significó hacer que el cliente necesitara aquello que la empresa tenía para vender, lo cual es muy diferente al approach que se requiere para vender a empresas, instituciones o corporaciones: B2B: Business to Business. Se motiva a los participantes a responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio estratégico, donde se aporte significativamente en los aspectos clave de la cadena de valor del cliente. En definitiva, se induce a vender resultados de negocio para los clientes, con un fuerte foco tanto en la rentabilidad como en la calidad de la venta.
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Vendido por: Axion Consulting Group
