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Curso de Capacitación: Técnicas de Negociación basadas en el modelo de Harvard

Técnicas de Negociación basadas en el modelo de Harvard

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Descripción

En un mundo globalizado, competitivo y con mayores exigencias, negociamos constantemente, por lo que el desarrollar habilidades para convertirnos en negociadores flexibles y efectivos, se torna cada vez más relevante.
En este contexto, este curso permitirá desarrollar habilidades comunicativas para el logro de acuerdos, a través del Modelo de Negociación de Harvard, logrando que los participantes establezcan el escenario adecuado para realizar un cierre de negocios exitoso “sin negociar”.

Contenidos

Conceptos básicos de Negociación.
 Tipos de Negociación.
 Los 4 cuadrantes de la relación con un cliente.
 ¿Vender o Negociar?
 Clasificación de las contrapartes.
 Negociar: ¿Cuándo y Cómo?
 La comunicación en la negociación.
 El hilo conductor de un negociador.
 Tratamiento de objeciones y quejas.
 La estructura de una negociación: empatice, clarifique los intereses, identifique las opciones, conciba paquetes de acuerdo, seleccione el mejor acuerdo, cierre.

Otros Datos

Área: Negociación Y Contratación
Dirigida a: Dirigido a todas las personas que deseen adquirir herramientas para tener éxito en las negociaciones del día a día.
Relator:
Horas Teóricas: 10 | Horas Prácticas: 6
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 350000

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