Área: Acción Comercial y Ventas

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS Y MANEJO DE OBJECIONES

Al finalizar del taller los participantes serán capaces de: • Identificar los elementos fundamentales de la negociación basada en los acuerdos. • Será capaz de reconocer intereses de las partes de una negociación y sobre esa base buscar opciones que satisfagan las necesidades de ellas. • Aplicar el concepto fundamental de la negociación de acuerdos, esto es, solucionar problemas sin conflictos y de manera conjunta entre las partes negociadoras

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