Área: Negociación y Contratación

Negociación Método Harvard

El modelo de Negociación de Harvard, desarrollado por los profesores Fischer y Ury a finales de los años 70, es un instrumento conceptual que nos permite analizar los componentes de la negociación de manera sintética y ordenada y es considerado el método más eficaz de negociación.

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$ 250.000

  Duración: 16 horas

  Disponibilidad: Empresa

  Modalidad: Presencial

Modalidad de ejecución del curso

Presencial

Malla Curricular del Curso

Saber por qué y para qué negociar.
Conocer la estructura y dinámica del conflicto y manejar estrategias para salir de él a través de la negociación.
Comprender y manejar las cinco claves del Método Harvard que aseguran una negociación exitosa.
Conocer e incorporar estrategias para tratar con personas difíciles.
Saber cómo descubrir los intereses de la otra parte a través del uso correcto de la técnica de la pregunta.
Conocer las reglas de las negociaciones electrónicas, sus ventajas y desventajas.
Conocer las herramientas que aumentan la creatividad y las barreras que impiden encontrar opciones diferentes.
Aprender a gestionar el tiempo a favor de los propios objetivos.
Comprender las ventajas de decir NO a un acuerdo y cómo decirlo.
Saber medir el propio éxito en una negociación.

A Quiénes Se Dirige el Curso

Analistas de contratosAdministradoresGeneralistasTodo participante interesado en mejorar sus habilidades de comunicación para la consecución de un fin.

Curso Disponible Para

Empresa

Duración

16 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Hans Keyer

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