Área: Acción Comercial y Ventas

ESTRATEGIA COMERCIAL

CONOCER, ANALIZAR Y DISCUTIR ACERCA DE LA GESTIÓN DE VENTAS COMO GENERADORA DE VALOR PARA EL CLIENTE; LA RELEVANCIA DEL CAPITAL HUMADO; LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS; LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL. CONSIDERA UNA VISIÓN REALISTA DE LA GESTIÓN DE VENTAS Y, POR ENDE, LA NECESIDAD DE CONTAR CON ÓPTIMOS EQUIPOS COMERCIALES; EL PROCESO DE VENTAS DESDE LA PERSPECTIVA DEL VALOR; Y LOS RETOS QUE DEBE ENFRENTAR LA GESTIÓN DE VENTAS EN EL CONTEXTO GLOBAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.

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