REDCAPACITACION Chile, El Portal de la Capacitación
  Requerimientos de capacitación   Requerimientos de relatores   Requerimientos de servicios

Curso de Capacitación: DIPLOMADO EN GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS

DIPLOMADO EN GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS

Centro de Capacitación

Logo Oferente

Descripción

A través de la realización del diplomado, los participantes desarrollarán las siguientes competencias:

- Reconoce elementos fundamentales de la gestión comercial y de ventas.
- Identifica, analiza y aplica herramientas de marketing estratégico y operativo.
- Realiza análisis y toma decisiones en relación con las actividades propias de la gestión de la fuerza de ventas.
- Aplica herramientas de control de gestión que le permite evaluar a través de indicadores la eficiencia y eficacia la gestión de la fuerza de ventas.
- Identifica y aplica herramientas vinculadas al liderazgo, motivación y trabajo en equipo de la fuerza de ventas.
- Identifica las ventajas de aplicar herramientas de e-commerce e e-marketing

Contenidos

MARKETING.- Reconoce las principales tendencias del entorno comercial y aplica elementos fundamentales de la gestión de marketing estratégico y operativo.

1. Marketing.
2. Gestión comercial.
3. Marketing estratégico y operativo.
4. Análisis de mercados.
5. Plan de marketing.
6. Posicionamiento y ventaja competitiva.
7. Marketing mix.
8. Control del plan (métricas).

GESTIÓN DE VENTAS.- Identifica, analiza y define los criterios necesarios para optimizar la gestión de ventas en función del potencial de mercado, los pronósticos de venta y los territorios a cargo.

1. Gerencia de ventas
2. Potencial de mercado y pronóstico de ventas
3. Planificación de ventas y proyección financiera
4. Diseño y evaluación de los territorios de ventas

ASESORES DE VENTAS.- Aplica herramientas de diseño, administración y control de la fuerza de ventas, poniendo especial énfasis en los sistemas de compensación de vendedores.

1. Diseño de la fuerza de ventas.
2. Reclutamiento, selección y capacitación de la fuerza de ventas.
3. Administración del equipo de vendedores.
4. Sistemas de compensación de vendedores.
5. Control de gestión del equipo de ventas

PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN.- Identifica los actores de los procesos de comercialización, las interrelaciones existentes y como estos influyen en el rendimiento de la fuerza de ventas.

1. Canales de marketing y distribución comercial.
2. Cadena de suministro.
3. Políticas del área de ventas.
4. Postventa y relaciones con los clientes.
5. Calidad de servicio al cliente.
6. Indicadores de desempeño comercial.

LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN.- Identifica y utiliza herramientas de liderazgo, trabajo en equipo, motivación y negociación como apoyo a la gestión de ventas.

1. Liderazgo
2. Comunicación efectiva
3. Trabajo en equipo
4. Motivación
5. Negociación
6. Resolución de conflictos

E-COMMERCE e E-MARKETING.-Identifica, analiza y selecciona tecnologías de información y comunicación para el soporte y mejora de la conectividad de la organización y que apoya la actividad comercial.

1. Plataformas tecnológicas
2. Market place
3. Redes de negocios
4. E-commerce
5. E-marketing
6. CRM

PROYECTOS DE VENTAS.-Aplicación de los contenidos del programa, desarrollado en formato grupal, dirigido por el relator.
Metodologías y herramientas definidas por el relator.

Otros Datos

Área: Acción Comercial Y Ventas
Dirigida a: Profesionales, Ejecutivos, Empresarios, Técnicos y personas que desempeñan o están próximos a desempeñar cargos de responsabilidad en las áreas de Marketing y/o Ventas, de empresas del sector de servicios o productivas.
Relator:
Horas Teóricas: 90 | Horas Prácticas: 30
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 1200000

Otros Comentarios




Cotice este curso

Palabras Claves




Eventos


CURSO GRATUITO WINDOWS SERVER 2012
Ver más

CURSO TÉCNICAS DE SECRETARIADO COMPUTACIONAL ADMINISTRATIVO
Ver más

LIDERAZGO Y SUPERVISIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
Ver más

SEMINARIO-TALLER PROFUNDIZACIÓN EN ENSEÑANZA DE LAS CIENCIAS NATURALES
Ver más

Seminario Gratuito: Ética y reputación empresarial
Ver más






  • Logo Formar Chile Capacitación Ltda.
  • Logo Redotec
  • Logo Ropcas Capacitaciones Spa
  • Logo Instituto De Proyectos Empresariales
  • Logo Otec Blackboard Training Ltda
  • Logo Sociedad Educacional Planacap Limitada
  • Logo Gestcap Chile Ltda.
  • Logo Instituto De Capacitacion  Agcap  Spa
  • Logo Indotec
  • Logo Capacitaciones Falem Skill Training Limitada
  • Logo Framauro
  • Logo Impact Learning Group
  • Logo Cahp Spa
  • Logo Vgroup
  • Logo Sociedad De Capacitación Encap Limitada
  • Logo Travesía Organismo Técnico De Capacitación
  • Logo Patagonia Capacitaciones Spa
  • Logo Capacitaciones Apu Formacion Spa
  • Logo Denacap Ltda
  • Logo Agrochilecapacita Escuela De Agronegocios
  • Logo Cencomín
  • Logo Novaotec Capacitacion Empresarial Ltda.
  • Logo Sociedad De Capacitación Mvc Limitada.
  • Logo Otec Kimen Sp Ltda
  • Logo Claudio Erazo
  • Logo Transversal Capacitaciones Ltda.
  • Logo Ennovate Business Trends
  • Logo Iibi
  • Logo Iconas Educación Spa
  • Logo Prevenir
  • Logo Capacitaciones Nahuelbuta E.i.r.l.
  • Logo A&m Capacitacion Ltda
  • Logo Inglobal Capacitación Y Desarrollo Empresarial E.i.r.l
  • Logo Qualia Capacitaciones
  • Logo Concrevi Centro De Capacitación
  • Logo Evs
  • Logo Otec Digimental
  • Logo Tempus Capacitaciones
  • Logo Eprime Formación Ltda
  • Logo Enac Conductores
  • Logo Escuela De Capacitación Pedagógica Artemisia Montessori Limitada
  • Logo Layner Centro De Capacitaciones E.i.r.l.
  • Logo Instituto Minero De Capacitacion Limitada
  • Logo T&s Capacitacion Chile Ltda.-
  • Logo Rbu Capacitaciones Spa
  • Logo Deachile Capacitacion Spa
  • Logo Clyc Capacitaciones
  • Logo Trabajando Seguro
  • Logo Thomson Reuters
  • Logo J&g Capacitaciones  Ltda
  • Logo Sociedad De Capacitación Alquimistas Ltda.
  • Logo Capaf Ltda.
  • Logo Dmadison Capacitacion S.a.
  • Logo Corporacion Crisol
  • Logo New Horizons
  • Logo Otedep Spa.
  • Logo Capac Training S.a.
  • Logo  Formación Ti Spa
  • Logo Otc Consultores
  • Logo Biocap
  • Logo Ybm Capacitacion
  • Logo Capacitaciones Campbell Spa
  • Logo Cetecap Spa
  • Logo Orangreb Ltda.
  • Logo Servicio De Capacitación Pamela Maturana Courdurier E. I. R. L.
  • Logo Sts Capacitación
  • Logo Cim Ltda
  • Logo Competere
  • Logo Somital
  • Logo Cinder Capacitacion
  • Logo Otec Carpe Diem
  • Logo Centro Yeah Capacitaciones Inteligentes Spa
  • Logo Fundacion Asiva
  • Logo Instituto De Capacitación Y Desarrollo De Educación Continua Nacional
  • Logo Enfocap Spa
  • Logo It Wall S.a.
  • Logo Dial Capacita
  • Logo Instituto De Capacitacion Profesional Limitada
  • Logo Areté Capacitaciones
  • Logo Valero Servicios Educacionales Limitada
  • Logo Instituto De Capacitación Bienestar Y Progreso Ltda.
  • Logo Eslabón Capacitación
  • Logo Andinacap Ltda.
  • Logo Cecace
  • Logo Titanium Training Spa
  • Logo Sercap Educa Ltda
  • Logo Smart Capacitaciones Limitada
  • Logo Ey Servicios De Capacitación Spa
  • Logo Norteduc Capacitaciones
  • Logo Link Capacitación Y Recursos Humanos
  • Logo Innova Capacitación Ltda
  • Logo Instituto Cultural Ecos Limitada
  • Logo Pro Acitud Asutral Capacitaciones
  • Logo Centro De Formación Y Capacitación Empowerment Spa.
  • Logo Cidep Educa
  • Logo Servinorte Empresa Individual De Responsabilidad Limitada
  • Logo Universidad Autonoma De Chile
  • Logo Cege Learning S.a,
  • Logo Avanti Capacitaciones Spa
  • Logo Aprendeser
  • Logo Soc. Invierte Capacitación Spa
  • Logo Instituto Panamericano De Seguridad S.a.
  • Logo Apsa Capacitacion
  • Logo Icm Chile
  • Logo Instituto De Capacitación Social Y Empresarial Spa.
  • Logo 21d Capacitaciones
  • Logo Sociedad De Capacitación Capasistem Limitada
  • Logo Quality Training Limitada
  • Logo Cd Capacitacion
  • Logo Cm Pro Educa Spa
  • Logo Ekufal Spa
  • Logo Capaseg
  • Logo Humanuss
  • Logo Sgs Academy
  • Logo Keep Learning
  • Logo Safety & Security Capacitaciones Eirl
  • Logo Manuel Leonardo Cáceres Lizana, Actividades De Asesoramiento Empresarial Y En Materia De Gestión, E.i.r.l.
  • Logo Insigne Capacitación Spa
  • Logo Gs Capacitaciones Spa
  • Logo M.a.s. Limitada
  • Logo Más Ambiente Ltda.
  • Logo Lester Fibla Saavedra
  • Logo Sociedad De Capacitacion Nahuelbuta Spa
  • Logo Energytime
  • Logo Otec Vortices
  • Logo Otec Oficios Del Sur Ltda
  • Logo Capacitaciones Karen Fuentes Montecinos E.i.r.l.
  • Logo Training Class Organismo Tecnico De Capacitacion Spa
  • Logo Netsolutions
  • Logo Arancibia Y Ocharan Limitada
  • Logo Ideas En Movimiento
  • Logo Ejrc Capacitaciones
  • Logo Otec Gloria Jury Jamis Eirl
  • Logo 3lobos Spa
  • Logo Skydive Andes
  • Logo Pretorian Capacitaciones
  • Logo Atecra
  • Logo Capacitacion Gastro Tur
  • Logo Centro De Capacitacion Laboral Capacitar & Crecer Limitada
  • Logo Innovocap
  • Logo Instituto Athenas Ltda.
  • Logo Valoracapacita
  • Logo Geming Capacitación Spa
  • Logo Lihuenko Capacitaciones Spa
  • Logo Capacitaciones Carrasco
  • Logo Sociedad De Capacitación Y Asesoría García Y García Limitada
  • Logo G-nesys
  • Logo Proactiva Capacitaciones Limitada
  • Logo Otec Pcm Prod
  • Logo Macor Consulting Ltda.
  • Logo Capacitas 23
  • Logo Otec Hseq Mining Ltda.
  • Logo Sociedad De Capacitación Se3 Spa
  • Logo Vanguardia Capacitación E.i.r.l.
  • Logo Perfectus Capacitaciones
  • Logo Welearn Cap
  • Logo Dimac Capacitacion Y Desarrollo
  • Logo Socadeh
  • Logo Creciendo Más
  • Logo Instituto De Capacitación Edycal
  • Logo Ser-cap Spa
  • Logo Kapacitate
  • Logo Aysen Consultores Ltda
  • Logo Cereduc
  • Logo Instituto Chileno De Soldadura
  • Logo Ki Capacitacion
  • Logo Tec Capacitaciones Spa
  • Logo Ingenio Capacitacion
  • Logo Procap Servicios De Capacitacion
  • Logo Educación Y Capacitación Semilla Eirl
  • Logo Fesanco Capacitaciones
  • Logo Red Sur
  • Logo Centro De Capacitacion Y Desarrollo Minero Industrial Spa
  • Logo Organismo Técnico De Capacitación San Marti Limitada
  • Logo Sotercap Limitada
  • Logo Andes Experience
  • Logo Werker Capacitaciones
  • Logo Capacitacion Boletin Del Trabajo
  • Logo Ultraccion
  • Logo Centro De Alta Formación Y Capacitación Chile Spa.
  • Logo Capacitaxion Spa
  • Logo Ceincap Ltda.
  • Logo Sociedad De Capacitación T&w Spa
  • Logo A&g Capacitaciones
  • Logo Organismo Técnico De Capacitación Sistémica Limitada
  • Logo Otec Regional Ltda.
  • Logo Capacitaciones Empresariales
  • Logo Lsqa Academy
  • Logo Centro De Estudios Mas Capital Humano
  • Logo Universidad Pedro De Valdivia
  • Logo Bitgo
  • Logo Proyecto  Educacional Y Capacitación Ltda
  • Logo Escuela Punto De Partida
  • Logo Empleando Capacitación Ltda.
  • Logo Qualitymas Capacitacion
  • Logo Tempus Capacitaciones
  • Logo Pixelab
  • Logo Educatechile Spa.
  • Logo Captop Capacitacion
  • Logo Sembrando Conocimiento Ltda.
  • Logo Seminaria Otec Spa
  • Logo Capacitacion Play Comp Ltda.
  • Logo Otec Capacitamas
  • Logo Capacitación Andes Learning Ltda.
  • Logo Casem Capacitaciones Spa
  • Logo Inacim
  • Logo Itec Chile Capacitaciones
  • Logo Instituto Idomek
  • Logo Comunikrte Capacita Spa
  • Logo 3ag Capacitacion Ltda
  • Logo Piramidal
  • Logo Sin Fronteras Capacitación
  • Logo Instacapchile
  • Logo Sociedad De Capacitación Cbp Limitada
  • Logo Fs Team Capacitaciones
  • Logo Gicap Capacitacion
  • Logo Capacitación Alfa Y Omega
  • Logo Deloitte Servicios De Capacitación Limitada
  • Logo C&r Virtual Capacita Spa
  • Logo Sociedad Nacional De Capacitacion Ltda
  • Logo Otec Chelenko Limitada
  • Logo C.y.e Capacitaciones Ltda
  • Logo Tecno-gestión Limitada
  • Logo Ergocap Spa
  • Logo Otec Ethos Limitada
  • Logo Octopus  Capacitacion
  • Logo Avanza Capacitaciones Limitada
  • Logo Docentes Al Dia Otec Spa
  • Logo Educacion Mas
  • Logo Red Global
  • Logo Mas Futuro
  • Logo Igscap
  • Logo Otec Concepcion Capacita Figueroa & Godoy Limitada
  • Logo Hepta Capacitación Limitada
  • Logo Instituto Nacional De Certificacion
  • Logo Mincap
  • Logo Cfcap Chile Ltda
  • Logo Capacitaciones Altazor Spa
  • Logo Fundación Del Cuerpo De Bomberos De Viña Del Mar Para La Capacitación
  • Logo Otec Sosercap Ltda.
  • Logo Global Capacitaciones Ltda
  • Logo Enasys
  • Logo Tecnotraining
  • Logo Creadero Capacitación Ltda
Flecha Izquierda Flecha Derecha