REDCAPACITACION Chile, El Portal de la Capacitación
  Requerimientos de capacitación   Requerimientos de relatores   Requerimientos de servicios

Curso de Capacitación: DIPLOMADO EN GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS

DIPLOMADO EN GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS

Centro de Capacitación

Logo Oferente

Descripción

A través de la realización del diplomado, los participantes desarrollarán las siguientes competencias:

- Reconoce elementos fundamentales de la gestión comercial y de ventas.
- Identifica, analiza y aplica herramientas de marketing estratégico y operativo.
- Realiza análisis y toma decisiones en relación con las actividades propias de la gestión de la fuerza de ventas.
- Aplica herramientas de control de gestión que le permite evaluar a través de indicadores la eficiencia y eficacia la gestión de la fuerza de ventas.
- Identifica y aplica herramientas vinculadas al liderazgo, motivación y trabajo en equipo de la fuerza de ventas.
- Identifica las ventajas de aplicar herramientas de e-commerce e e-marketing

Contenidos

MARKETING.- Reconoce las principales tendencias del entorno comercial y aplica elementos fundamentales de la gestión de marketing estratégico y operativo.

1. Marketing.
2. Gestión comercial.
3. Marketing estratégico y operativo.
4. Análisis de mercados.
5. Plan de marketing.
6. Posicionamiento y ventaja competitiva.
7. Marketing mix.
8. Control del plan (métricas).

GESTIÓN DE VENTAS.- Identifica, analiza y define los criterios necesarios para optimizar la gestión de ventas en función del potencial de mercado, los pronósticos de venta y los territorios a cargo.

1. Gerencia de ventas
2. Potencial de mercado y pronóstico de ventas
3. Planificación de ventas y proyección financiera
4. Diseño y evaluación de los territorios de ventas

ASESORES DE VENTAS.- Aplica herramientas de diseño, administración y control de la fuerza de ventas, poniendo especial énfasis en los sistemas de compensación de vendedores.

1. Diseño de la fuerza de ventas.
2. Reclutamiento, selección y capacitación de la fuerza de ventas.
3. Administración del equipo de vendedores.
4. Sistemas de compensación de vendedores.
5. Control de gestión del equipo de ventas

PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN.- Identifica los actores de los procesos de comercialización, las interrelaciones existentes y como estos influyen en el rendimiento de la fuerza de ventas.

1. Canales de marketing y distribución comercial.
2. Cadena de suministro.
3. Políticas del área de ventas.
4. Postventa y relaciones con los clientes.
5. Calidad de servicio al cliente.
6. Indicadores de desempeño comercial.

LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN.- Identifica y utiliza herramientas de liderazgo, trabajo en equipo, motivación y negociación como apoyo a la gestión de ventas.

1. Liderazgo
2. Comunicación efectiva
3. Trabajo en equipo
4. Motivación
5. Negociación
6. Resolución de conflictos

E-COMMERCE e E-MARKETING.-Identifica, analiza y selecciona tecnologías de información y comunicación para el soporte y mejora de la conectividad de la organización y que apoya la actividad comercial.

1. Plataformas tecnológicas
2. Market place
3. Redes de negocios
4. E-commerce
5. E-marketing
6. CRM

PROYECTOS DE VENTAS.-Aplicación de los contenidos del programa, desarrollado en formato grupal, dirigido por el relator.
Metodologías y herramientas definidas por el relator.

Otros Datos

Área: Acción Comercial Y Ventas
Dirigida a: Profesionales, Ejecutivos, Empresarios, Técnicos y personas que desempeñan o están próximos a desempeñar cargos de responsabilidad en las áreas de Marketing y/o Ventas, de empresas del sector de servicios o productivas.
Relator:
Horas Teóricas: 90 | Horas Prácticas: 30
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 1200000

Otros Comentarios




Cotice este curso

Palabras Claves




Eventos


Curso de Legislacion laboral en la gestión del recurso humano
Ver más

APLICACIÓN DE TÉCNICAS EFECTIVAS PARA ENVÍO DE LOS LIBROS ELECTRÓNICOS DE COMPRAS Y VENTAS
Ver más

Gestion De Responsabilidad Legal En La Empresa
Ver más

Herramientas De Primeros Auxilios
Ver más

Seminario Gratuito: Ética y reputación empresarial
Ver más






  • Logo Georecal Ltda.
  • Logo Icm Chile
  • Logo Eslabón Capacitación
  • Logo Thomson Reuters
  • Logo Ecosecano
  • Logo Fupac Capacitacion Limitada
  • Logo Valero Servicios Educacionales Limitada
  • Logo Ipalmed
  • Logo Innova Capacitación Ltda
  • Logo Formar Chile Capacitación Ltda.
  • Logo Somital
  • Logo Capacitaciones El Loa Ltda.
  • Logo Aysen Consultores Ltda
  • Logo Más Ambiente Ltda.
  • Logo Otec Gloria Jury Jamis Eirl
  • Logo Qualitymas Capacitación
  • Logo Jf Capacitaciones Limitada
  • Logo Espacio & Tiempo Ltda.
  • Logo A&m Capacitacion Ltda
  • Logo Counselors Chile Limitada
  • Logo Dial Capacita
  • Logo Global Capacitaciones Ltda
  • Logo Proactiva Ltda
  • Logo Alfa
  • Logo Soluciona Capacitaciones Eirl
  • Logo Mutual De Seguridad Capacitacion S.a.
  • Logo Dimac Capacitacion Y Desarrollo
  • Logo Pixelate Spa
  • Logo Iibi
  • Logo Netsolutions
  • Logo Sociedad Mas Cap Ltda
  • Logo Hseq Mining
  • Logo Otec Capglobal
  • Logo Sercocap
  • Logo Centro De Capacitacion Laboral Capacitar & Crecer Limitada
  • Logo Empleando Capacitación Ltda.
  • Logo Creadero Capacitación Ltda
  • Logo Punto Superior Ltda
  • Logo Simetria Otec
  • Logo Socovvar Ltda
  • Logo Otec Blackboard Training Ltda
  • Logo Primus Capacitaciones Spa.
  • Logo Capacitas 23
  • Logo Sgs Academy
  • Logo Fundacion Rosner
  • Logo Redotec
  • Logo Capacitaciones Del Maule Ltda
  • Logo Capacitaciones Cristian Narria E.i.r.l.
  • Logo Apsa Capacitacion
  • Logo Andes Capacitación Ltda
  • Logo Otec Samai E.i.r.l
  • Logo Ccapacita
  • Logo M.a.s. Limitada
  • Logo Reprex Capacitaciones
  • Logo North Quality Limitada
  • Logo Patagonia Capacitaciones Spa
  • Logo Capacitaciones Empresariales
  • Logo Agrocap Ltda.
  • Logo Aprendeser
  • Logo J&g Capacitaciones  Ltda
  • Logo Kpmg Servicios De Capacitacion Ltda
  • Logo Loa Seguridad E.i.r.l.
  • Logo Geming Capacitación Spa
  • Logo Generaccion Ltda.
  • Logo Forlab
  • Logo Capacitaciones Kaa
  • Logo Gicap Capacitacion
  • Logo Capacitaciones Tecnológicas Y Empresariales Ltda.
  • Logo Docentes Al Dia Otec Spa
  • Logo Capacitación Globalzen Spa
  • Logo Integra Estratégica Limitada
  • Logo Novaotec Capacitacion Empresarial Ltda.
  • Logo Sociedad Nacional De Capacitacion Ltda
  • Logo Instituto De Capacitación Cgm
  • Logo Iconas Educación Spa
  • Logo Centro De Capacitacion Integral Solange Andrea Retamal Herrera Eirl
  • Logo Eprime Formación Ltda
  • Logo Mahiros Capacita Ltda.
  • Logo Instituto De Capacitacion  Agcap  Spa
  • Logo Instituto Tecnico De Capacitación Profesional Ltda.
  • Logo Cets-afiich
  • Logo Ki Capacitacion
  • Logo Ibuss Training Center Spa
  • Logo Capac Training S.a.
  • Logo Icafop Ltda
  • Logo Capacitaciones Juan Carlos Gregorina Prat  Eirl
  • Logo Instituto Nacional De Certificacion
  • Logo A&g Capacitaciones
  • Logo Otec Sosercap Ltda.
  • Logo Cyc Capacitaciones
  • Logo Cetecap Spa
  • Logo Red De Capacitaciones Integrales
  • Logo Instituto Idomek
  • Logo Kapacitate
  • Logo 3lobos Spa
  • Logo Capacitacion Gastro Tur
  • Logo Ceincap Ltda.
  • Logo Otec Care
  • Logo Capconsan Ltda
  • Logo Reddes Spa
  • Logo Iht Capacitación Ltda.
  • Logo Capacitaciones Pro Partner Limitada
  • Logo Professional Capacita
  • Logo Quimahue Capacitacion Spa
  • Logo Sociedad Educacional Planacap Limitada
  • Logo Centro De Capacitacion Y Desarrollo Minero Industrial Spa
  • Logo Otec Enlace
  • Logo Destressa Capacitación Spa
  • Logo Mjm Capacitaciones Spa
  • Logo N&s Otec
  • Logo Ergocap Spa
  • Logo Otec Hercap Ltda
  • Logo Capacitación Andes Learning Ltda.
  • Logo Tecnotraining
  • Logo Ser-cap Spa
  • Logo Humanuss
  • Logo Ultraccion 4x4
  • Logo Instituto De Capacitación Social Y Empresarial Ltda.
  • Logo Creciendo Más
  • Logo Training Chile Servicios De Capacitacion Spa
  • Logo Avanza Capacitaciones E.i.r.l
  • Logo Capreser  E.i.r.l
  • Logo Grad Consultores
  • Logo Sofolab Spa
  • Logo Red Sur
  • Logo Capacitación Cordillera
  • Logo Cd Capacitacion
  • Logo Promotora De La Salud Servicios De Capacitacion Spa
  • Logo Keep Learning
  • Logo Otec Capacitamas
  • Logo Capacitaciones Experimenta Tu Entorno
  • Logo Ejrc Capacitaciones
  • Logo Illustrata Ltda
  • Logo Capacitaciones Valencia Limitada
  • Logo Layner Centro De Capacitaciones E.i.r.l.
  • Logo Chiletic
  • Logo Fundacion Asiva
  • Logo Otec A&g Capacitaciones
  • Logo Tempus Capacitaciones
  • Logo Servicios De Capacitacion Felix Herrera Eirl
  • Logo Capacitaciones Carrasco
  • Logo  Formación Ti Spa
  • Logo Red Global
  • Logo Ceducal Ltda
  • Logo Via Prospere
  • Logo Galyleo Capacitaciones
  • Logo Fundación Del Cuerpo De Bomberos De Viña Del Mar Para La Capacitación
  • Logo Emprendimiento & Desarrollo Chiloé Limitada
  • Logo Absa Capacitación Spa
  • Logo Karukinka Capacitaciones Ltda
  • Logo Cahp Spa
  • Logo Educacion Mas
  • Logo Sur Talent
  • Logo Instituto De Capacitación Y Desarrollo De Educación Continua Nacional
  • Logo Sociedad De Capacitaciones Innovat Limitada
  • Logo Capacitación Parque Del Recuerdo Ltda.
  • Logo Gestcap Chile Ltda.
  • Logo New Horizons
  • Logo Master Training
  • Logo Protecmin Trining Chile Spa
  • Logo Global Otec
  • Logo Mcm Otec
  • Logo Aldeast Otec
  • Logo Novel Capacitaciones Limitada
  • Logo Lester Fibla Saavedra
  • Logo Ennovate Business Trends
  • Logo Global Trainers Ltda.
  • Logo Hazop Capacitaciones
  • Logo Lihuenko Capacitaciones Spa
  • Logo Otec Ethos Limitada
  • Logo Entrenados Ltda
  • Logo Inndesa Capacitaciones Ltda
  • Logo Tempus Capacitaciones
  • Logo Enac Conductores
  • Logo Deachile Capacitacion Spa
  • Logo Mas Futuro
  • Logo Vacap Ltda
  • Logo Braniff International
  • Logo Capacitaciones Karen Fuentes Montecinos E.i.r.l.
  • Logo Efis S.a.
  • Logo Capacitaciones Cresa Ltda
  • Logo Training Class Organismo Tecnico De Capacitacion Spa
  • Logo Icecap
  • Logo Capacitaciones Monte Verde Spa
  • Logo Capaseg
  • Logo Centro De Capacitación Vagafe Ltda.
  • Logo Capacitación Integral Global C.i.g Ltda
  • Logo Sin Fronteras Capacitación
  • Logo Centro De Capacitacion Y Emprendimiento Laboral  Ceccel
  • Logo Sg Mineria Integral
  • Logo Otec Oficios Del Sur Ltda
  • Logo Otec Crea Oportunidades
  • Logo Ceentec
  • Logo Implementa Capacitacion
  • Logo Breakine Otec
  • Logo Intelecto Capacitaciones
  • Logo Capacitaciones Madrid Ltda
  • Logo Imcap
  • Logo Desarrollo Integral Otec
  • Logo Incapital Capacitacion Spa
  • Logo Capacitaciones Frp
  • Logo Sociedad De Capacitación Ergon Limitada.
  • Logo Contigo Capacitaciones
  • Logo Otec Madison
  • Logo C.y.e Capacitaciones Ltda
  • Logo Socadeh
  • Logo C Y O Ltda
  • Logo Espaciocrea Capacitaciones
  • Logo Macor Consulting Ltda.
Flecha Izquierda Flecha Derecha