Área: Acción Comercial y Ventas

FORMACIÓN DE VENDEDORES PROFESIONALES

Al término del curso el participante será capaz de aplicar las técnicas de ventas para optimizar su gestión en el ámbito comercial, desarrollando destrezas de comunicación, organización y control de las ventas.

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Vendido por:  IDESEM 

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$ 156.000

  Duración: 16 horas

  Disponibilidad: Persona o Empresa

  Modalidad: E-learning (Online)

Modalidad de ejecución del curso

E-learning (Online)

Malla Curricular del Curso

Resumen de Contenidos:

Introducción a la Venta
Paradigma: Calidad personal y con el cliente.
La Psicología y Comunicación en el ámbito de la Venta
La decisión de compra,
Psicología del cliente como consumidor,
Técnicas de comunicación verbal y no verbal, La capacidad de persuasión.
La venta relacional
Razones por las que puede fracasar un negocio.
Factores internos de la empresa que afectan el desempeño individual.
Como detectar las necesidades del cliente y transformarlas en oportunidades de negocios
El proceso de Ventas tradicional:
Paso 1: El Contacto inicial
Paso 2: El primer contacto
Presentación, Detectando las necesidades del cliente.
Que recomienda la Calidad relacionada con la satisfacción del cliente.
Atributos del Vendedor Exitoso y Manejo de Objeciones
Características de una empresa exitosa
Paso 3: Demostración del Producto y Servicio
Paso 4: Manejo preventivo de Objeciones
Manejo en situaciones difíciles.
El proceso de Negociación.
Paso 5: El cierre de ventas
Taller: Simulación de diversos esquemas de ventas

A Quiénes Se Dirige el Curso

Personal de ventas por departamentos, de servicios, de productos, de intangibles.

Curso Disponible Para

Persona o Empresa

Duración

16 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Profesional administrador de empresas

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